Интернет-маркетинг *

Вы наверняка слышали эту фразу: «Предприниматель должен обладать интуицией». Звучит красиво. Но на практике интуиция часто превращается в «гадание на кофейной гуще». Мы запускаем продукты, потому что «нам кажется, что это выстрелит», открываем филиалы, потому что «сосед открыл», и тратим бюджеты на рекламу, которая бьет в пустоту.

Ошибки в бизнесе стоят дорого. Иногда — слишком дорого.

Меня зовут Андрей Васючков, я занимаюсь стратегическим маркетингом. В этой статье я расскажу, как перестать опираться только на ощущения и начать принимать решения на основе фактов. Мы разберем, зачем нужен анализ рынка, как сделать это без раздутого штата аналитиков и почему цифры из открытых источников могут принести вам больше денег, чем кажется.

С 1 января 2026 года у товарного бизнеса изменилась экономика. Маркетплейсы стали дороже, правила там меняются чаще, а доступ к клиенту по-прежнему не принадлежит селлеру. Плюс падает покупательская уверенность, кредиты дорогие, логистика сложнее.

Бренды и селлеры закрываются пачками. И тут парадокс: рынок не падает, а продолжает расти. Что происходит и почему так? Разбираю в статье выигрышную стратегию на 2026 и привожу реальный кейс нишевого бренда, с которым пообщался — они выросли с 50 до 500 заказов в Телеграме всего за полгода.

С 1 марта 2026 года в России вступит в силу новый Федеральный закон №168-ФЗ «О запрете иностранных слов», который затронет все компании и предпринимателей. Он должен помочь ограничить использование англицизмов и защитить русский язык. Эксперты click.ru разобрались, как бизнесу подготовиться к новым требованиям и что ждет нарушителей.

Много лет назад я разработал необычный метод расчёта юнит-экономики, а недавно реализовал его в виде бесплатного приложения. В основе метода лежит простая, но важная идея: показатели юнит-экономики не статичны, они меняются со временем, и это необходимо учитывать при анализе.

Инструмент состоит из четырёх частей: моделирование переменных и кривых, когортный анализ, графики и матрица влияния. В этой статье я подробно расскажу о каждой из них. А вы сможете быстро посчитать экономику своего проекта.

Это не то, чтобы крик души или эмоции. Мы прекрасно справляемся без нельзяграма, путуба, безбука и прочего, что на самом деле не является жизненно важным.

Речь, скорее, про отсутствие альтернатив, сужение вариантов выбора площадок до 1-2 в маркетинге, недоверие аудитории к отечественным решениям (на Хабре весьма бурно обсуждали рост покупок дешевых телефонов для установки MAX).

Кроме того, отставание в функционале и развитии без поддержки на уровне государства дают довольно плачевные результаты. Несмотря на то, что число каналов в феврале перевалило за 1 миллион, а количество пользователей уже на уровне 90 миллионов.

Этот пост скорее повод для обсуждения в комментариях, есть ли другие варианты. 

Моя жена @Karbysheva пишет на Хабре про молодость и здоровье, в том числе, про профессиональные болячки айтишников. А я помогаю вести и рекламировать ее канал в Телеге. 

У вас есть свой канал? Тогда, вероятно, вы заметили, что число просмотров ваших постов снизилось до 5%-10% от числа подписчиков, а видюхи и картинки в некоторых регионах просто не грузятся.

Казалось бы, настало время искать новые площадки. В начале года в качестве альтернативы сделали канал в MAX, чтобы подстраховаться. 

После пары месяцев экспериментов в своей тематике вывод однозначен: несмотря на все проблемы Telegram в России, реальных альтернатив для планомерного привлечения новой аудитории и общения в 2026 году нет. MAX, увы, в этом качестве пока не работает.

В посте кратко опишу наши «потуги» по работе с MAX и поделюсь статистикой.

Упростить и автоматизировать процесс наименования и подбора доменного имени призваны AI-генераторы. Сравниваем, какие из них выдают наиболее подходящие ответы для русскоязычной аудитории.

У любой организации, которая принимает платежи от клиентов, рано или поздно возникает вопрос: что делать с уведомлениями об оплате?

Простая техническая отбивка или чек от платёжного сервиса закрывают юридическую составляющую процесса, но не решают маркетинговые задачи компании. Однако из каждого такого события — оплаты товара, подписки или пожертвования — можно сделать персонализированный повод для коммуникации, согласовать следующий контакт с менеджером, напомнить о дополнительной услуге или, в случае благотворительности, аккуратно предложить поддержку на регулярной основе.

Транзакционные письма по статистике показывают один из самых высоких open rate (OR, открываемость писем) и click‑through/conversion rate (CR, коэффициент конверсии), поэтому превращать их из «служебных» в осознанные маркетинговые сценарии выгодно практически в любой сфере.

Меня зовут Овчинникова Анна, я бизнес‑консультант в компании CleverData. В этой статье я расскажу, как мы в CleverData построили такой сценарий для фонда «Хранители детства» и помогли от ручных писем перейти к персонализированным коммуникациям. Впрочем, советы из этой статьи можно применять и коммерческим компаниям и некоммерческим организациям.

Простым языком про то как работают рекламные системы и почему за мной гоняется чайник, который я купил неделю назад

Скажите честно: вы до конца понимаете что есть GEO и что оно вам даёт?

Есть ощущение, что не хватает информации, чтобы оценить объективно. На наш 2026 мы видим всё те же 2 лагеря: для кого-то GEO волшебная пилюля, а для кого-то плацебо. Скажу вам как SEO/GEO специалист — ни одно, ни другое. Оптимизация под ИИ — это тоже инструмент со своими плюсами, минусами и особенностями. А ещё это, скорее, надстройка над SEO, а не замена. Сейчас объяснюсь.

В статье разберём:

- при каких условиях GEO эффективен;

- какие НО есть у GEO и чего они вам будут стоить;

- как эксперту строить устойчивое AI-цитирование с умом и рассудительностью.

О процессе регистрации пишут много, но этому предшествует серьезный период подготовки, от которого зависит судьба заявки. Об этом почему-то говорят мало. 

Если вы планируете в ближайшем будущем обращаться в Роспатент, то рекомендую прочитать эту статью до конца. Тогда на пути к заветному свидетельству у вас не возникнет неожиданностей.

Я руковожу патентным бюро, которое зарегистрировало уже более 7000 обозначений. И могу сказать точно: большая часть фатальных ошибок, из-за которых потом бьются в спорах с экспертизой, совершается еще до подачи документов. Даже самая идеально оформленная заявка не спасет, если изначально пойти не туда.

Типичная история многих предпринимателей:

Предприниматель придумал название. Что дальше обычно происходит? Заказывает логотип у дизайнера, возможно, создает сайт или соцсети, печатает буклеты, стартуют первые продажи, бренд начинают узнавать.

Через полгода-год бизнес растет, возникает мысль — а может, защититься? Получить товарный знак, запретить другим использовать название, почувствовать себя настоящим правообладателем… Звучит серьезно.

В этом материале мы разберём хронологию войны РКН (Роскомнадзора) с самым популярным мессенджером в РФ: начиная с первых разногласий в 2017 году, мемов “Дуров, отдай ключи!” и бумажных самолётиков, выпускаемых из окон нашей общаги на Волгина, и заканчивая недавними заявлениями РКН и Госдумы относительно будущего Telegram в нашей стране.

Содержание:

Начало. Идеология создания Telegram

2017 год. Первые проблемы Telegram с российскими регуляторами

2018 год. Первые судебные решения по Telegram и начало блокировок

Бумажные самолётики и согласованные акции в Москве и других городах России в поддержку Telegram

2018–2019 годы. Открытая технологическая война РКН с Telegram

2020 год. РКН снимает ограничения. Дуров договорился или РКН меняет стратегию?

2025 год. Ограничение звонков в Telegram и региональные ограничения

Что изменилось? Как сегодня РКН и регуляторы борются с Telegram. Появление мессенджера MAX

2026 год. Новые проблемы и ограничения Telegram

Главная ошибка российских регуляторов в борьбе с Telegram

Почему РКН не победит и почему “заблокировать влияние извне” невозможно?

Опрос читателей Хабра: как вы относитесь к блокировке Telegram?

Я сейчас занимаюсь, пет-проектом: создаю систему контент-продвижения для начинающего коуча. Недавно написал промпт для создания постов в ТГ-канал. Результат – сверх всяких ожиданий.

Особенно тестировщиц привели в восторг посты на тему «Почему все мужики – козлы» и «Почему мужчина не любит ходить с женщиной по магазинам».

Промпт приведу чуть ниже, а сейчас о важном:

Я писал промпт не начиная с его функций. И даже не начиная с Роли из которой он должен работать.

Я писал промпт начиная с ответа на вопрос «Как нейросеть должна об этом думать».

Это называется «Культурно-когнитивный код».

Термин этот известен, погуглите. Но я еще не встречал, чтобы он использовался  применительно к промптам.

Умных людей много, подобные подходы используются.

Это Cultural prompting / cultural identity prompting, Cultural anchors и ментальные модели, Мета‑промптинг.

Но термин «культурно-когнитивный код» наиболее точно отражает смысл того чего мы хотим добиться.

Можно это называть «Код мышления», но это мало что объясняет. А у термина «Культурно-когнитивный код» есть устоявшееся понимание. Весь фокус – в применении именно к промптам.

Дальше по тексту я, для краткости, буду использовать аббревиатуру CCC.

Да, CCC позволяет делать действительно сильные вещи. Кроме того резко увеличивается стабильность и уменьшается дрейф.

Стабильность – не в том смысле, что все посты – «под одну гребенку», хотя явно читается, что они написаны ОДНОЙ ЛИЧНОСТЬЮ.

Стабильность в том что получаемый контент теперь весь в тему, весь интересный и глубокий, практически не требующий правки. Брака нет.

Когда производитель с дилерской сетью из 85+ партнёров решает стандартизировать их сайты — первый инстинкт понятен: сделать JSON-фид с основного домена, настроить синхронизацию, и пусть у всех будет одинаковый актуальный каталог.

Проблема в том, что «одинаковый» и «хорошо индексируемый» — противоречащие друг другу требования, если реализовано наивно. Яндекс видит 85 сайтов с идентичным контентом и поступает предсказуемо.

Под катом — как мы решали эту задачу для крупнейшего производителя сельхозтехники в России (150+ моделей комбайнов и тракторов, 50 000 SKU запчастей): архитектура Lock/Edit на уровне инфоблоков Битрикс, Manticore Search для артикулов со спецсимволами, OpenAI Batch API для обогащения каталога и Python-автоматизация развёртывания 85 поддоменов.

Когда на сайте усиливают защиту от ботов и аномальной нагрузки, под ограничения часто попадают не только злоумышленники, но и легитимные краулеры – поисковые роботы и клиенты генеративных систем, которые читают публичные страницы как источники. Итог: нагрузка частично снизилась, но одновременно ухудшилась индексация, доступность контента и шансы быть источником в «ответном слое».

Важно: это статья не о том, что «боты нейросетей опасны». Она о более распространенном сценарии: защита от L7-злоупотреблений включается так, что вместе с атакующим трафиком перекрывается чтение публичных страниц – и это не всегда заметно, пока не просядет индексация/видимость/цитируемость.

В статье – практический разбор, как избежать такого сценария: 

Можно ли сказать, что когда человек скролит ленты соцсетей, постит, ставит лайки, и пишет комментарии – он работает на компанию-владельца платформы?

С одной стороны абсурд.

С другой – все признаки трудовых отношений на лицо. Он вкладывает свое время, силы и ресурсы. Компания этот вклад монетизирует. А вместо зарплаты выдает “эмоции и удовольствие”.

— Я в этот инстаграм, как на работу хожу. — то и дело жалуются барышни.

Так и хочется съязвить: — А почему “как”?

Соцсети – не единственный тип бизнеса, который извлекает прибыль из таких “эксплуататорских” отношений.

В e-commerce, по типу Amazon, WB, Ozon или eBay – пользователи тоже привлечены на полный день. Пишут...

C 6 ноября 2025 года комбинаторные объявления вышли в открытую бетку и стали доступны всем.Методика теста объявлений в мастере кампаний перекочевала в ЕПК. Ну или таки немножечко скопировали как художники у гугла адаптивные объявления. В анонсе показывали кейсы с увеличением конверсии до 55 процентов. Есть легкое недоверие к таким цифрам, да?

Но к черту голословный негатив, давайте к фактам. Я запустила чудо-новинку на нескольких проектах, потому что я любопытный человек и люблю тестировать. Потому что верю, что тесты — это путь оптимизации и повышения качества рекламы, аминь.

Рынок логистики в России штормит последние несколько лет. Санкции, разрыв цепочек, уход западных вендоров, кадровый голод — всё это заставило отрасль не просто адаптироваться, а мутировать.

Раньше формула успеха была простой: «Довезем надежно и дешево». Но в 2023-2024 годах «надежность» стала гигиеническим минимумом, а не преимуществом. Если ты не теряешь груз — ты просто нормальный, а не «классный».

Ко мне обратилась крупная логистическая компания. Проект под NDA, поэтому не могу указать название компании. Задача звучала классически: «Нам нужно больше клиентов, старые методы буксуют». Мы провели аудит и поняли, что классический маркетинг «у нас свой автопарк и склады» больше не работает.

В этом кейсе расскажу, как мы разрабатывали стратегию перехода от модели «Грузоперевозчик» к модели «Сервисный партнер», почему искали «Голубой океан» через EST-анализ и зачем внедрили портфельное управление внутри компании.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне пришла нефтебаза, у них был сильный фокус на услуге по сливу и наливу цистерн нефтепродуктами. Ниша предельно узкая, а понимание своей аудитории — довольно поверхностное. По сути, нам предстояло продвигать в Яндекс Директе услуги, на которые, казалось бы, нет сформированного спроса.

В этом кейсе я покажу, как мы разобрались в реальных потребностях ЦА, погрузились в её типичные сценарии принятия решений и полностью перестроили стратегию продвижения — так, чтобы начать стабильно получать лиды из совершенно неочевидного для компании направления услуг. 

Редизайн сайта Артемия Лебедева – каждый раз, когда я заходил на сайт tema.ru мне становилось интересно, а как можно его обновить. И вот однажды идея появилась, а потом проросла в моей голове. Сайты умираю, ИИ развивается и нам нужен принципиально новый формат. Шалость удалась — с радостью делюсь с вам получившимся результатом.

Задача. Сделать редизайн сайта.

Важно. Это не коммерческий заказ, a просто моё упражнение и развлечение для души и мозга.

Викторина о Гарри Поттере может предсказать ваши карьерные перспективы

От переводчика: «Данная статья связала мир художественной литературы с темой профессионального самоопределения. Через призму «Гарри Поттера» и рассуждений исследователя я увидела, что предпринимательские качества — это не про заученные бизнес-схемы, а про живую человеческую предприимчивость: умение проверять на прочность правила и нормы, мыслить нестандартно, находить неожиданные решения».