Добрый день, друзья! Меня зовут Грачья, мне полных 38 и я запустил свой первый серьезный бизнес в Армении. Кто-то скажет: "Поздновато", а я скажу: "Лучше поздно, чем никогда!"
За плечами у меня 15-и летний стаж работы в разных инженерных компаниях на разных должностях от инженерных до управленческих. Последние 7 лет я руководил комплексными проектами по созданию различных систем, включающих в себя разработку софта, схемотехнических решений и железа.
А сейчас понял, что пришло время работать на себя, создавать рабочие места, а не занимать их.
Буду писать о том, как я свою первую компанию основал, инженерный стартап по разработке интеллектуальных систем, об успехах и неудачах первого бизнеса, о проектах и технологиях.
Формат ведения будет смешанным. Буду ставить себе цели и показывать путь их достижения, рассказывать о сложностях и подводных камнях, делиться мыслями, советоваться, проверять с вашей помощью гипотезы и показывать реализованные проекты.
Как сказал Гагарин: "Поехали!"
Учитывая все ошибки, которые допустила прежняя компания, в которой работал по найму, я первым делом начал собирать виртуальную команду менеджеров по продажам. Ошибка заключалась в том, что руководство не признавало маркетинг, продажи, выставки, соц. сети.
Инженерный костяк у нас есть, не подумайте, что я начал с продажников, не побеспокоясь о самом главном. У меня 2 партнера в доле, которые полностью обеспечивают техническое сопровождение, разработку, сборку и тестирование.
За неимением бюджета на штатных специалистов и нежеланием брать кредиты я решил поступить нестандартно. Написал порядка 50 кандидатам в LinkedIn предложение о сотрудничестве, обещающее процент с продажи. Начал с 5%, но понял, что рынок требует 15-20%. С учетом средней стоимости инженерного проекта в 15000-20000$, получается хороший бонус. Даже если будет подписан всего 1 контракт в месяц, это выходит в 1.5-2 раза выше средней ЗП по Еревану.
На сегодня, откликнулись несколько человек, с двумя начинаем работать. Кстати, если среди читателей есть желающие, то я не ограничиваю себя количеством.
Что я сделал в первую очередь - написал всем контактам из записной книжки с предложением о сотрудничестве. В результате смог заключить 2 договора на создание автоматизированных измерительных систем. Их я опишу в отдельных постах. Это важный шаг, который позволит поддержать штаны команды на 3 месяца.
Далее я создал удобную систему для учета всего и вся. Перепробовав уйму PMских инструментов остановился на Coda.io Ее бесплатные функции вполне достаточны даже для командной работы. Скрины с коротким описанием выложу отдельно. Это полноценный аналог Notion, но мне понравился больше.
Выше я писал о двоих менеджерах, которые согласились с нами поработать. Метод их работы состоит в поиске заказов на таких площадках, как Upwork, LinkedIn. Надеюсь, что работа с этими ребятами даст нам постоянный денежный поток.
Вторая глобальная цель на ближайшие полгода, это создание концепции и MVP продукта, рассчитанного на массовое производство. Я думал так: "Eсли я найду 2-3 проекта на стороне, то у меня будет запас денег и возможность создать MVP продуктовой идеи." Звучит, как хороший план, учитывая тот факт, что уже есть 2 подписанных контракта и переработано порядка 6 идей.
Об успехах и неудачах буду регулярно тут отчитываться, что бы рука всегда была на пульсе.
Если у вас есть предложения о сотрудничестве/партнерстве, всегда буду рад обсудить.
PS Есть варианты смены имени аккаунта?) Возможно было бы правильней зарегистрироваться заново, но этот аккаунт был создан довольно давно и несет для меня определенную ценность.
